[轉譯] 日本樂器行網路銷售時常見的折扣名目

作者是在樂器行工作十數年的資深員工，他的網站常常會講一些業界的事，
這篇是講日本樂器行網路銷售時常見的折扣名目。
https://yoshblog.com/outlet/

小傷、B級品、Outlet (チョイ傷特価、B級特価、アウトレット) 是日本樂器行在網路銷售特價品時常會在標題附的註解，
前兩者的來源 / 成因主要可以分成三種：

1. 原廠製造時產生的輕微瑕疵。
   這又可以分成"製造時有傷"、跟"噴漆不良"兩種。
   不過低階琴因為本來就容易會有這類瑕疵，所以實際上低階琴通常都不會因此而有折扣，
   當低階琴有這種折扣時通常是：忘了放Inlay、誤用了跟目錄不同的零件。
   所以上述狀況代理商在出貨時會給比較多折扣，然後樂器行就跟著賣比較便宜。
   
   
2. 廠商 / 代理商的清倉品。
   像國外廠商在跟代理商簽約時都會要求每年都要進一定金額的貨，就算代理商賣不掉也會每年強制送一堆貨過來，
   所以代理商如果不把庫存清掉，不僅倉儲費可觀、甚至有可能會造成資金迴轉困難導致無法付貨款給原廠而演變成法律問題，
   因此代理商都會向樂器行召開特賣會，以比平常更低廉的價格鼓勵樂器行大量進貨。
   但把庫存清倉品吃下的樂器行如果直接將其大量釋出到市場上會造成價格混亂，
   因此聰明的日本人為了避免糾紛，就把這類其實根本沒有瑕疵的商品標註為小傷、B級品以免被其他樂器行告御狀~
   另外像有出下一代的上一代停產品也會用這個名目出清。
   
   所以有時候明明標瑕疵品但拿到商品會發現一點傷跟瑕疵都沒有、跟新的一樣就是這個道理~
   
   
3. 樂器行本身的清倉品。
   這類商品因為沒有拿到廠商的折扣，所以實質上是樂器行犧牲自己的利潤來做特價。 這種情況通常都會老實標註"展示舊換新清倉"、"長期庫存品"、"展示有傷"，而且會特別把有傷的照片貼出來。

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關於第二點有上色的那兩段我很早之前就知道了，
因為網頁上明明說"外箱壓爛大特價"，結果收到時箱子乾乾淨淨連根毛都沒有~(笑)
而代理商 / 原廠的清倉品，同個作者剛好有篇範例可以解說這個狀況，
https://yoshblog.com/l/

以製作Shun Nokina Design(SND)、Leqtique、L'等效果器品牌聞名Shun Nokina十來歲時就已經是知名的效果器製作者，
後來從2007年起陸續創立上述品牌，現在還身兼strandberg Japan的CEO。
事業做這麼大的老闆在2020年初時讓旗下入門品牌L'的大部分型號以42% off ( = 58折) 近乎腰斬的驚人折扣在全日本樂器行特賣，
因為是原廠 / 總經銷授權所有通路同時降價，所以也就無需使用瑕疵品 / B級品來掩人耳目。

原廠賠本出清的可能性確實有，但根據三個理由我認為原廠最低就是成本價、不會虧本。

1. 如最前面所說，這位老闆很有錢，如果真遇到需要虧本求現的資金困難，正常來說絕對不會選擇金額較少的L'品牌來救援。
2. 原文中作者有說這波特價並不包含熱銷型號MAT, 9/9, CLD三台，
   而且原廠官網從2018年開始就有買高階Leqtique送一台低階L'的活動，顯見原廠本來就有意出清，
   所以作者推測這波特價單純就是L'庫存太多必須清倉以利新型號上市。
3. 以我極為短暫跟這位老闆交涉的經驗來說...很難想像這麼精明的一個人在沒有資金困難的情況下會選擇賠本出清這個做法。

...臺灣這邊曾經跟Shun Nokina交涉過的人們看到42% off的"店面實售價"大概心中都是五味雜陳吧...
從這個案例可以看出當廠商願意下放折扣時，商品的價格直接腰斬並非難事。

不過既然有可以價格直接腰斬的商品，同樣也會有怎麼樣都沒有折扣的廠商。
根據作者所言，一部分的廠商 / 代理商為了避免網路削價競爭，一開始給通路的利潤就低於20%，
"日本市場"沒有折扣的商品大致上來說可以分成三類：

• 錄音數位相關器材全部。
• 某個有效果器品牌的鍵盤 / Midi大廠。
• ALL ACCESS所代理的商品。(這家代理的品牌包括：Strymon、OKKO、HOTTONE、Evidence Audio...等)

另外像Deviser每年五月都會向樂器行召開B級品特賣會，除了製造時有傷或噴漆不良品外、也會釋出前一年未售完的舊型號，
樂器行此時批到的貨通常都會以低於定價一半的價格銷售~

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日本也是價格管制很嚴厲的地方，加上民族性的關係、樂器行向代理商告御狀藉此統一網路價格的情況也很嚴重，
所以樂器行為了出清換現金也是無所不用其極呢~

臺灣樂器行也學學這種"明明沒傷卻說有傷來大特價"的手法如何?

最後額外補充一篇同個作者的文章：樂器行店員厭惡的客人行為。
https://yoshblog.com/guchi/

• 跑來店裡說網路比較便宜，然後藉此殺價。
  店員內心話：啊你不會在網路上買喔!!
  
  
• 諮詢購買其他二手網拍商品的意見。
  店員內心話：啊你不會在我們店裡買喔!!
  
  
• 拿了其他網拍商品的網頁跑來店裡說要試聽試彈同一商品。
  店員內心話：啊你試了之後一定是去網拍買嘛!!
  
  
• 跑來問不是在他們店裡購買的商品該如何操作。
  店員內心話：關我屁事!! 去找賣你的店家問啊!!
  
  
• 拿其他店家購買的"原廠保固內"商品來維修。
  店員內心話：關我屁事!! 拿去賣你的店家修啊!! 我們沒賺你錢還要幫你送修?

大概是這樣...
我自己是聽過樂器行抱怨有些人會約樂器行面交二手，所以請大家不要約在樂器行面交，一定要約的話至少在店裡買個東西意思意思~

Neck Shim是否會影響共鳴?

最近發現日本一位琴師的網誌上有很多有用的知識，
但因為懶得寫信去問說可否轉載圖片、所以我只貼連結，看不懂日文沒關係、看圖一樣可以懂。

他曾在Moon Guitar服務，後受PGM的Masterbuilder：乳井所賞識而進入PGM。
在PMG就職中發明現在Gotoh的SAT-1調整工具(專利讓渡給Gotoh)：http://www.g-gotoh.com/domestic/?cars=sat-1
後來借調到Valley Arts Japan而成為神田商會的員工，主要負責製作組裝Valley Arts Japan的SSE、SRE、SCE。
接著Valley Arts Japan變更公司名稱為High end guitars，他就負責處理Music man授權日本生產的AXIS-EX (初期)、StingRay-EX。
另外也有製作Fender Japan的限量Richie Sambora簽名琴樣品，讓Richie的Guitar Tech讚不絕口，Richie本人也有使用。

是資歷很豐富的琴師。
http://www.eonet.ne.jp/~o2factory/profile.html

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http://www.eonet.ne.jp/~o2factory/ans.html
4/28的問與答。
客人聽聞有人說放了Shim之後共鳴會變差、建議不要放，想問作者的看法。
(註：Shim就是通常用來校正Bolt on吉他的Neck角度、一片有做角度的木片)

在講Shim跟跟共鳴是否有關係之前，作者講了一個例子。
不少人因為共鳴不好拿去作者那邊整理，但其實客人所謂共鳴的問題多與Saddle跟Fret的狀況不佳有關，
所以究竟共鳴是指甚麼，作者認為見仁見智。

至於Shim，作者不管是在PGM製琴、或者是製作組裝日本製MusicMan EX系列時ㄧ次都沒有在成品中放過Shim，
在PGM時是因為老闆乳井和彥的要求，而後來作者去做MusicMan EX系列就純屬作者個人身為工匠的堅持了。
這個堅持與其說是對音色、更不如說是對精準度的要求，是身為一流的工匠對自己手藝的自豪使然。
(註：只要Neck Pocket的角度精準，根本就不需要Shim微調)

不過作者在製作MusicMan AXIS EX時 (正確來說是後期負責品管時) 確實有一次很想放Shim。
因為AXIS使用Floyd Rose但沒有挖凹槽而是搖座緊貼琴身，所以弦距能調整的範圍在12格上只有±0.5 mm，
但作者身為專業工匠、無論如何都不想使用Shim偷懶，所以就改用鑿刀慢慢地去修整Neck Pocket的角度。

作者認為"或許"裝了Shim後共鳴會變差吧，但真正重要的是結果。
例如Fender 70年代的Neck joint做工是公認的爛，不僅Neck跟Body公差大到裝上去後會晃、甚至Neck pocket還有一層厚又不平整的漆，
但作者最喜歡的70年代西洋音樂卻大多是由做工這麼爛的琴所錄製的，作者連聽了四十年仍覺得很棒。
若是把這樣經典的70年代Fender的Neck pocket整平就發不出作者熟悉的那個音色了。
所以不管Shim會不會改變音色，重點是放了之後的聲音你喜不喜歡--甚至有可能其實你感覺不出差異。

簡介市面上常見的除溼劑種類及其除溼力

基本上我個人不建議使用除濕包做吉他溼度調整，但還是整理一下市面上的除溼劑原料與其效能。

矽膠 silica gel
就是臺灣一般俗稱的水玻璃。
分成A、B兩種，差別是A型即使在低濕度下仍然會持續吸濕；B型則是在高濕度時的吸濕力較顯著，當濕度降低則會釋出吸收的水分。
矽膠的吸濕能力大概在體積的50%左右，也就是說100 g的矽膠"最大"可以吸收50 g的水分。

• 吸濕率 (相對濕度20%) A型 8%以上、B型3%以上 (JIS規格値)
• 吸濕率 (相對濕度50%) A型 20%以上、B型10%以上 (JIS規格値)
• 吸濕率 (相對濕度90%) A型 30%以上、B型50%以上 (JIS規格値)

另外它也有吸附異味的能力。
留意它會對呼吸系統、消化系統、皮膚和眼部產生刺激，
而且有些變色矽膠中還含有氯化鈷等濕度指示劑，而氯化鈷是有毒物質，屬於第二類致癌物質，有可能導致癌症。

生石灰 CaO
一般大賣場常見的除濕劑。
吸濕率最大為32.14%，亦即100 g的生石灰最多可吸收32 g的水分。
吸濕能力與環境濕度的關聯性較低，無論濕度高低都不太會影響吸濕能力。
無法吸附異味。
因生石灰碰到水，反應生成Ca(OH)2，具強鹼性，會劇烈腐蝕眼睛及食道，並會產生最高達200度C的高熱，
家有小孩幼童需特別注意，許多小孩因好奇，撕開乾燥劑紙包，氧化鈣粉飛散噴眼，致眼睛受傷嚴重，嚴重恐會失明。
不可食用。

氯化鈣 CaCl2
一般賣場中有附集水盒的除濕劑，或者一些小包裝標榜吸濕後會成膠狀者都屬於此類。
吸濕能力似乎可達矽膠的3倍以上，也有資料說它可以吸附比自己體積大10倍的水分，吸濕速度也快。
缺點是吸濕後儲存的水溶液會腐蝕皮革製品與金屬。

竹炭 / 活性碳
基本上兩者的吸濕能力不太一樣，根據日本政府官方的科學電子期刊平台J-Stage所做的測試：

• 竹炭 (碳化溫度700度C) 9.7% (相對濕度56%) 12.4% (相對濕度96%)
• 活性碳 31.6% (相對濕度56%) 42.8% (相對濕度96%)

所以一般的竹炭吸濕力其實很低，而活性碳依照環境濕度的不同、介於生石灰與B型矽膠之間。
優點則與B型矽膠相仿，在低濕度時會釋出水分，可用於調濕。
(單純的竹炭要把吉他的水分吸乾到可以裂開還真有難度...)

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我自己在電子零件、書籍上除濕所使用的是生石灰。
因為像這類物品不需要調濕，不考慮用B型矽膠；氯化鈣又有水溶液的問題。
但生石灰會有吸濕後膨脹導致紙袋破損外洩的狀況，所以我通常都是把生石灰紙袋放在原本的包裝塑膠袋內以防萬一。
(事實上紙袋也真的破掉好幾次...還好外面有塑膠袋擋住)
生石灰在電商平台上是買的越多越便宜，所以我一次都是50~100包地買~
不過今天才知道原來它的除溼力沒有很強，一包120 g所能吸收的水分才40 g不到...看來以後要多放幾包了~

引用資料：

• https://ja.wikipedia.org/wiki/シリカゲル
• https://zh.wikipedia.org/wiki/硅胶
• https://zh.wikipedia.org/wiki/氧化鈣
• https://zh.wikipedia.org/wiki/氯化鈣
• https://ja.wikipedia.org/wiki/塩化カルシウム
• https://www.kd-kogyo.net/desiccant.php
• https://www.toyocongroup.co.jp/blog-package-knowledge05/
• http://www.ex-dry.com/index3c2.html
• https://www.jstage.jst.go.jp/article/jswme1990/17/5/17_5_322/_pdf

Quarter sawn neck沒有想像中的那麼穩定

最近發現日本一位琴師的網誌上有很多有用的知識，
但因為懶得寫信去問說可否轉載圖片、所以我只貼連結，看不懂日文沒關係、看圖一樣可以懂。

他曾在Moon Guitar服務，後受PGM的Masterbuilder：乳井所賞識而進入PGM。
在PMG就職中發明現在Gotoh的SAT-1調整工具(專利讓渡給Gotoh)：http://www.g-gotoh.com/domestic/?cars=sat-1
後來借調到Valley Arts Japan而成為神田商會的員工，主要負責製作組裝Valley Arts Japan的SSE、SRE、SCE。
接著Valley Arts Japan變更公司名稱為High end guitars，他就負責處理Music man授權日本生產的AXIS-EX (初期)、StingRay-EX。
另外也有製作Fender Japan的限量Richie Sambora簽名琴樣品，讓Richie的Guitar Tech讚不絕口，Richie本人也有使用。

是資歷很豐富的琴師。
http://www.eonet.ne.jp/~o2factory/profile.html

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http://www.eonet.ne.jp/~o2factory/ans2.html

4/30問與答④-B
客人問Quarter sawn neck好像比較高級?
答：Quarter sawn neck其實並沒有廠商廣告般地穩定，不僅一樣會變形、而且是救不回來的那種變形。

作者實務上遇過Quarter sawn neck變成怪形狀，且往來的廠商 (Deviser?) 也說「Quarter sawn沒好處!!」。

為什麼Quarter sawn變形會救不回來?
文中的第一張圖說明了Quarter sawn跟Flat sawn容易變形的方向：
http://www.eonet.ne.jp/~o2factory/wood.jpg
左邊板目是指Flat sawn、右邊柾目則是Quarter sawn，這張圖的看法是木頭上方為指板、左右任一側可視為高音弦側，
可以發現Flat sawn若變形會上下彎曲、但Quarter sawn卻是左右彎曲，前者變形可以靠Truss Rod拯救，後者呢?

文中第二張圖是作者修過一把高音弦彈一彈會掉出指板的琴：
http://www.eonet.ne.jp/~o2factory/wood3.jpg
可以明顯看出Neck因為側彎導致第一弦在中間把位容易掉出指板，這個Neck正是Quarter sawn。

不過作者也說"在使用相同嚴謹的Neck製作法--成形 > 乾燥 > 修正 > 研磨 > 乾燥 > 修正 > 指板加工 > 反覆修正"為前提下，
Quarter sawn確實是"相對"不易變形、也不容易前彎，
但如果只是因為覺得Quarter sawn相對較穩定而省略了反覆乾燥修正的步驟、那麼Quarter sawn就容易發生上面的側彎。

作者認為Quarter sawn之所以會給人高級感主要還是因為一根原木能切出的份量較少的關係，
而基於這種稀有性質、廠商就能賦予它木材原價以上的價值、利潤也會因此大幅增加。
做生意說穿了就是這麼一回事...

多Pieces的Neck、或Neck斷掉黏回去所使用的膠會不會影響音色?

最近發現日本一位琴師的網誌上有很多有用的知識，
但因為懶得寫信去問說可否轉載圖片、所以我只貼連結，看不懂日文沒關係、看圖一樣可以懂。

他曾在Moon Guitar服務，後受PGM的Masterbuilder：乳井所賞識而進入PGM。
在PMG就職中發明現在Gotoh的SAT-1調整工具(專利讓渡給Gotoh)：http://www.g-gotoh.com/domestic/?cars=sat-1
後來借調到Valley Arts Japan而成為神田商會的員工，主要負責製作組裝Valley Arts Japan的SSE、SRE、SCE。
接著Valley Arts Japan變更公司名稱為High end guitars，他就負責處理Music man授權日本生產的AXIS-EX (初期)、StingRay-EX。
另外也有製作Fender Japan的限量Richie Sambora簽名琴樣品，讓Richie的Guitar Tech讚不絕口，Richie本人也有使用。

是資歷很豐富的琴師。
http://www.eonet.ne.jp/~o2factory/profile.html

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http://www.eonet.ne.jp/~o2factory/ans2.html

4/30問與答④-A
客人問多弦貝斯的Neck大多是多Pieces組合而成，用膠將這麼多片木材接合是否會影響音色?
答：否，正常狀況下膠不會影響音色。

Neck的厚：寬比若寬的數值越大 (也就是說相對比例上越薄) 的話Neck就越容易受到弦振動能量的影響。
多弦貝斯會感覺到音色與眾不同的原因不在於膠，
更可能是因為Neck相對較寬、所以弦振動與Neck本身的振動產生共振與干涉，進而產生類似像Vocoder般的音色。

只要膠用對種類、用量控制在最低限度、並且使用適當的工法，那麼音色並不會受到膠的影響。
就算是Neck斷掉接回去作者也不認為音色會改變。

不過、雖然作者本身不認為膠會影響音色，但遇到不同的客人他卻會有迥異的說詞：

• 「Neck斷掉再接回去音色會變嗎?」→ No.
• 「Neck斷掉再接回去音色會變吧?」→ Yes.

為什麼一個說"不會"、一個說"會"，原因在後者其實已經心有定見，即使作者跟他說不會改變，在他耳裡聽起來就是會跟之前不同。
因為人的感受很容易受心理因素影響。
做生意就混口飯吃嘛，何必跟客人過不去~

何謂真正精準的Neck Joint加工?

最近發現日本一位琴師的網誌上有很多有用的知識，
但因為懶得寫信去問說可否轉載圖片、所以我只貼連結，看不懂日文沒關係、看圖一樣可以懂。

他曾在Moon Guitar服務，後受PGM的Masterbuilder：乳井所賞識而進入PGM。
在PMG就職中發明現在Gotoh的SAT-1調整工具(專利讓渡給Gotoh)：http://www.g-gotoh.com/domestic/?cars=sat-1
後來借調到Valley Arts Japan而成為神田商會的員工，主要負責製作組裝Valley Arts Japan的SSE、SRE、SCE。
接著Valley Arts Japan變更公司名稱為High end guitars，他就負責處理Music man授權日本生產的AXIS-EX (初期)、StingRay-EX。
另外也有製作Fender Japan的限量Richie Sambora簽名琴樣品，讓Richie的Guitar Tech讚不絕口，Richie本人也有使用。

是資歷很豐富的琴師。
http://www.eonet.ne.jp/~o2factory/profile.html

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有客人問他怎麼看Fender Masterbuilt。(4/29那則)
http://www.eonet.ne.jp/~o2factory/ans.html

作者沒有摸過很多Masterbuilt，但他遇過的案例中大多數Neck Joint都非常密合，拆卸時要非常注意以免傷到。
似乎有Master builder特別藉此來宣傳自己的加工技術優異，不過要把Neck弄得很密合其實非常簡單，
真正困難、夠精準的Neck是平常可以順利拆卸，但在Joint側面放入一張0.1mm左右的影印紙後，就算輕輕抓著Neck提起也不會鬆脫!!
也就是說Neck跟Joint側面的間隙只在0~0.1mm內才稱得上精良的加工技術。

如果沒有空隙的話、除了前面提到的容易弄傷以外，
重要的是當梅雨季節之類的潮濕氣候時、沒有空隙的Neck會因為吸濕膨脹而對Joint側面施加壓力致使該處產生裂漆，
這都是PGM的乳井和彥對旗下子弟嚴格要求的必備知識與技術。
而且Joint處側方左右的密合度對音色並沒有甚麼影響，真正重要的是下方與底部的密合度。

作者也提到他遇過一位Master builder的作品非常有趣，該琴師的Joint底部居然上了一層厚厚的漆。
但他不認為這是該琴師偷工減料，事實上那位琴師的做工非常精良，不僅Truss rod十分靈敏、Fret的處理也非常漂亮，
這麼細心的琴師會忽略Joint底部的厚漆嗎?
作者的推測是，Fender的琴若做得越精美、音色就會離Fender越來越遠，
所以該琴師可能是刻意在這邊保留原本Fender隨便的部分藉以讓音色更有Fender味吧?

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Neck跟Joint側面放一張紙就能卡住的精準度...PGM果然厲害~